Note: I've struck a syndication deal to have my ezine articles translated and published in French and I'm posting some of them on my blog. You can read the original article in English here.
Pour être en contact, soyez un contact
Par Liz Lynch
Faire des présentations et des recommandations pour d’autres personnes est une activité de réseautage essentielle, et c’est probablement quelque chose que la plupart d’entre nous ne font pas assez, parce que nous sommes trop occupés par nos propres enjeux. J’ai donc essayé de faire plus d’efforts ces derniers temps pour me faire des relations et de rapprocher plus de personnes dans mon réseau.
Pourquoi est-ce si important? Lorsque vous êtes connu comme une personne ressource, votre cercle d’influence s’agrandit. Tout le monde voudra vous demander une recommandation ou être recommandé par vous. Mais donnez généreusement et ne demandez rien en retour. Vous construirez un réseau solide plus efficacement si vous gardez vos intentions pures.
Si vous avez négligé votre réseau ces derniers temps, prenez un moment et réfléchissez à une relation que vous pouvez établir et qui ferait une différence importante dans la vie professionnelle ou personnelle de vos contacts. Voici cinq idées.
• Relier quelqu’un à un AMI : Vous avez deux collègues qui ne se sont jamais rencontrés et qui pourtant semblent être sur la même longueur d’onde et qui gagneraient à se connaître? Appelez-les. Organisez une réunion, tous les trois, pour déjeuner ou pour prendre un café. Pas d’obligations, pas de pressions, tout simplement la chance de les faire se connaître et de parler de ce qu’ils ont en commun.
• Relier quelqu’un à un VENDEUR : Vous travaillez avec un vendeur qui a fait un excellent travail? Recommandez. J’ai récemment changé de banque et mon nouveau banquier est si attentionné, j’adore pouvoir appeler directement quelqu’un si j’ai besoin de quoi que ce soit. J’ai pris quelques-unes de ses cartes professionnelles la dernière fois que je suis allée à la succursale et je les donne à tous les propriétaires de petites entreprises que je connais.
• Relier quelqu’un à une RESSOURCE : Vous avez utilisé un service qui vous a grandement aidé? Dites-le. J’ai créé la section Liz Recommends sur mon site Web afin de faire connaître des ressources qui pourraient aider d’autres personnes qui ont les mêmes besoins. Je fais la même chose sur mon blogue. Cliquez sur The Stealth Networker pour en apprendre plus sur un livre que j’ai récemment recommandé à de nombreuses personnes.
• Relier quelqu’un à un ORGANISME : Vous êtes membre d’un groupe de réseautage ou d’un organisme sans but lucratif qui vous tient à cœur? Partagez-le avec quelqu’un. Lors d’une allocution que j’ai donnée récemment, une des participantes était une nouvelle entrepreneuse en affaires depuis six mois qui cherchait à entrer en relation avec d’autres femmes propriétaires d’entreprise. Je lui ai donné les coordonnées de la National Association of Women Business Owners, organisme où j’ai déjà fait partie du conseil de la section de New York.
• Relier quelqu’un à un CLIENT : Avez-vous regardé au-delà de votre domaine de compétence pour trouver ce dont vos clients pourraient avoir besoin pour aider leur entreprise à mieux réussir? Faites-le maintenant. Nous pouvons rester si pris dans notre partie d’un projet que nous ne voyons pas plus loin que la frontière visible. Mais plus vous apportez de l’aide à vos clients et plus vous formez de relations dans leur entreprise, plus vous avez de la valeur aux yeux de ces personnes.
Les personnes habiles à faire du réseautage partagent généreusement les renseignements et les ressources car le réseautage, ce n’est pas seulement obtenir ce dont vous avez besoin, mais c’est aussi aider les autres à obtenir ce dont ils ont besoin. Il est parfois difficile de donner sans rien attendre en retour car on se demande ce que l’on peut offrir. Mais nous avons tous quelque chose à donner, et établir un contact pour quelqu’un peut être inestimable.
Liz Lynch est la fondatrice et la directrice exécutive du Center for Networking Excellence qui élabore des produits et des programmes afin d’aider les professionnels à apprendre comment construire des relations profitables. Si vous êtes prêt à faire un meilleur réseautage, obtenez vos conseils GRATUITS à cette adresse : www.NetworkingExcellence.com.
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