Note: I've struck a syndication deal to have my ezine articles translated and published in French and i'm posting some of them on my blog. You can read the original article, The Power of Passion, in English here.
Le pouvoir de la passion
Par Liz Lynch
Lorsque nous sommes partis à marée basse pour effectuer un tour en bateau dans la mangrove de Kilim à Langkawi, une île en Malaisie à l'ouest de la frontière méridionale de la Thaïlande, je ne me doutais pas que ce voyage m'enseignerait plus que l'écologie marine.
Notre guide, Aidi, avait quitté un emploi très stressant à Kuala Lumpur cinq ans auparavant et amené sa famille sur cette petite île afin de travailler à plein temps comme naturaliste à l'un des centres de villégiatures locaux. La nature l'intéressait depuis l'enfance : il avait dévoré la première collection d'encyclopédies que son père lui avait données comme cadeau d'anniversaire une année.
La mangrove de Kilim était une attraction importante même avant que l'UNESCO la désigne à titre de géoparc au mois de juin dernier. De nombreux exploitants offrent des excursions, et on peut réaliser de grandes économies en ne réservant pas auprès de l'hôtel, mais en se rendant plutôt sur le quai de manière à négocier directement avec n'importe quel conducteur de bateau disponible. Vous « verrez » la mangrove de cette façon, mais vous n'en ferez pas l'expérience comme nous l'avons fait.
Et cela, parce qu'il faut une certaine passion pour effectuer le travail nécessaire pour comprendre entièrement, puis être en mesure d'expliquer aux autres ce qui rend la mangrove si spéciale et pourquoi elle constitue une partie aussi vitale de l'écologie de la région.
La plupart des gens ne feront pas ce travail. Ils ne sont pas suffisamment passionnés. Mais la passion d'Aidi a donné vie au voyage pour nous. Il a raconté des histoires, répondu à nos questions et nous a montré des exemples vivants (Dommage que je n’ai pas de vidéo des crabes fouisseurs qui préparaient leurs trous en vue de la marée haute. C’était très drôle!).
Il m’a tant impressionné que le soir même, j’ai navigué sur Internet dans ma chambre d’ĥôtel sous le nom de Tripadvisor (conseiller en voyages), et ma première entrée le recommandait sans réserve à quiconque était intéressé à visiter la mangrove de Kilim.
Pourquoi les personnes passionnées nous attirent-elles et pourquoi la passion est-elle importante au réseautage?
Une partie du défi du réseautage consiste en ce que vous pouvez contrôler, nommément vous même – choisir le bon événement, se préparer, rassembler le courage d'approcher quelqu'un, assurer un suivi approprié, etc.
L'autre défi est de faire réagir les gens de façon favorable, de manière à ce qu'ils VEUILLENT réseauter avec vous et, au bout du compte vous recommander lorsque qu'ils en auront l'occasion, comme je l'ai fait pour Aidi. La passion est importante parce que :
La passion nous rend magnétique, elle attire les autres vers nous. Les gens passionnés sont enthousiastes. Ils sourient, ils sont ouverts et faciles à approcher. Si vous êtes passionné de votre entreprise ou de votre profession, les gens le sentiront par votre voix et vos gestes. D'autre part, si vous détestez votre emploi, cela ressortira probablement aussi.
La passion le remporte sur le négativisme n'importe quand. Je préfère grandement passer du temps à une conférence ou parler à une personne qui aime ce qu'elle fait. C'est plus agréable pour moi. En outre, il y a plus de chances que je recommande cette personne aux autres. Pourquoi? Parce que je sais qu'elle prend son travail au sérieux et fait de son mieux.
La passion nous rend intéressant et favorise les relations. Avez-vous déjà essayé d'engager la conversation avec un adolescent de mauvaise humeur? Vous posez des questions et n'obtenez qu'un seul mot comme réponse. La conversation cesse rapidement.
Comment vas-tu?
Bien.
Que fais-tu?
Rien.
Quels sont tes passe-temps?
(Haussement d'épaules)
D'autre part, une personne passionnée, particulièrement un enfant, peut parler pendant des heures. Lorsque vous faites sortir une personne de sa coquille de cette façon, ou vice versa, vous établissez un lien qui est critique à une bonne relation.
La passion nous rend véritables et hausse notre crédibilité. Il est difficile de faire semblant d'être passionné, du moins à long terme. Je peux entreprendre une conversation avec quelqu'un qui, désireux d'établir un rapport avec moi, prétend adorer aussi voyager, mais une vraie passion est démontrée par des détails. Si une personne ne peut fournir des exemples ou raconter des histoires qui appuient ses affirmations, je commence à douter de ce qu'elle me raconte et peut-être même la raison pour laquelle elle me parle.
Plus il vous est possible de parler de votre entreprise avec passion, plus de connaissances et d'expertise vous démontrez et on vous percevra comme une personne crédible ne vous embauchera pas ou on ne vous recommandera pas à son réseau si l’on n'estime que vous ne connaissez pas votre domaine.
En gros, la passion est vitale au réseautage parce qu'elle attire les autres, éveille leur intérêt et leur donne envie de faire affaires avec vous. Dans le prochain numéro, je couvrirai ce qu’il faut pour laisser transparaître votre passion dans votre réseautage. À ne pas manquer!
Liz Lynch est la fondatrice et directrice générale du Center for Networking Excellence (Centre d’excellence en réseautage) qui élabore des produits et des programmes visant à aider les professionnels à apprendre comment nouer des relations fructueuses. Si vous êtes prêt à commencer à vous réseauter de manière plus intelligente, obtenez des conseils pratiques G R A T U I T S en visitant notre site Web à l’adresse www.NetworkingExcellence.com
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